快速结论
报价应写清交货规则、版本及指定港口或地点，再分列设备、包装、运费、保险和不含项。“运至中国港口”的价格本身不代表已包含海外运费。多个订单合并发货时，要统一运输范围，确认包装尺寸、重量及备货时间。
先确认交付口径，再比较报价总额
使用与批准设备表对应的分项报价单。如果初步价格只包含中国境内交付，应将海外运输列为未报价或单独的暂估项，不能直接称为海外目的地交付价。
- 写出实际港口、货站或项目地点，不只写“中国港口”或目的国家。
- 按约定明确运输、保险、出口文件、进口手续和卸货分别由谁负责。
- 注明运费有效期与假设；生产交期和运输在途时间应分开。
- 订舱前由双方与货代确认最终运输安排。
按同一交付口径比较报价
| 报价口径 | 需要写清的内容 | 不能直接推定 |
|---|---|---|
| 中国港口或货站交付 | 准确地点、交接节点、交货规则及包含的本地费用 | 国内运输不能直接等同于海外运费或装船交货 |
| CFR/CIF 目的港 | 指定目的港、船运范围、运费及所需保险 | 支付至目的港的运费，不代表卖方承担到货前的全部风险 |
| DAP 指定目的地 | 准确交货点、通行条件、卸货安排及进口费用责任 | DAP 不等于已卸货交付或完税交付报价 |
| 多个订单合并发货 | 全部订单、件数、包装尺寸/重量、备货时间与装载方案 | 不能只凭柜子数量确认运费 |
出口询价资料与包装核对清单
设备和运输范围订单编号、数量、附件、散件，以及多个订单是否必须合并运输。
包装尺寸与装卸包装件数、长宽高、毛重/净重、吊点、重心、叉车/吊车要求和可拆分部件。
包装规范约定防潮防腐、固定、防护易损件、干燥剂、储存条件、唛头及适用的木质包装文件。
运输路线起运地、指定目的地、通行条件、中转/内陆运输及货代需核对的集装箱或超限条件。
文件清单约定发票、装箱单、运输单据、按需提供的原产地文件、批准图纸、说明书、适用试验记录及语言和份数。
商务假设交货规则及版本、币种、运费有效期、保险范围、备货时间、付款、质保与不含项。
报价与发运文件核对重点
清单一致包装清单与每条设备、附件和散件对应，明确哪些另行发货。
运费及附加费用按合同明确起运/目的地操作、仓储、滞期、后段运输、卸货及进口费用的适用范围与责任，避免默认推定。
检验与放行约定审图、FAT/文件放行、照片、包装验收及发运批准；工厂照片不等于运输合格证明。
合并发货安排核对晚交设备是否拖延整票货；分批发运及费用变化应提前确认。
报价版本由国内港口预算报价转为正式出口报价时，更新假设、有效期、指定目的地及不含项。
常见问题
到中国港口的价格包含海外运费吗？不能仅凭这句话推定。应询问准确交接点、交货规则和已含费用，国际运费、保险及目的地费用以双方确认的报价为准。
两个订单合并发货，报价怎么列？分别列出两份设备范围，再清楚列明合并包装/运输金额，并按完整包装件数、尺寸、重量、路线及备货时间核算；分批发货后的价格变化需另行确认。
包装资料还没确定，运费能定死吗？可先给出附假设和有效期的暂估值；将运费视为确定价格前，应确认包装尺寸、重量、装载方式和货代条件。
资料来源与适用范围
本清单由 JCON ELEC 用于采购沟通，不构成法律、海关或运输工程意见。ICC 资料用于解释贸易规则概念，不代表久控电气已作出运输承诺。责任划分应结合合同、适用的正式规则及货代/报关核对确定；不暗示固定运价、包装认证或目的地准入。
- JCON ELEC technical and commercial proposal checklist
- ICC: Incoterms 2020 overview
- ICC Academy: C-rule and D-rule risk-transfer distinction
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提交设备与交付范围评审
请发送设备表、已有包装资料、目的地及希望采用的交货条款，说明是否要求多个订单一起发货，并要求明确列出不含项。